Opportunity Management 機會管理


包含增加銷售管線的數量、推進機會銷售階段、提高贏率、觀察銷售漏斗轉換率等等。

公司或業務可以透過教育、業務訓練、與導師制 (mentor) 提供提高機會管理的能力與效能。shoodan 在官網的 Sales 頁面提供一份常見的機會管理的問題與解決方案清單。

如果將機會的結果與活動串連,可以計算出活動的投資報酬率,協助行銷評估成效。

Reference

  1. Campaign 活動
  2. Conversion Rate 轉換率
  3. Opportunity 機會
  4. Sales Coaching 業務訓練
  5. Sales Funnel 銷售漏斗
  6. Sales Pipeline 銷售管線
  7. Sales Stage 銷售階段
  8. shoodan: Problems & Solutions: Sales
  9. Solutions 解決方案
  10. Win Rate 贏率
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